Negocjacje / Artykuły

Walcz o swoje: czas na podwyżkę!? Podczas kryzysu na wielu z nas spadły dodatkowe obowiązki, które już na stałe wpisały się w zakres naszego stanowiska. Dziś, kiedy firmy zaczynają odczuwać poprawę sytuacji ekonomicznej, może się wydawać, że to dobry moment, by upomnieć się o podwyżkę.	26.07.2010
Negocjacje w biznesie. Manipulacja miejscem i czasem W sytuacji, kiedy w pomieszczeniu dominuje ściana z oknami to naszych oponentów usadawiamy naprzeciwko okna - dajemy im lepszy widok - widok na okna.	06.05.2010
Negocjacje handlowe cz. 5 - Odmienne stany świadomości, czyli dylematy negocjatora Dla jednych to może zabrzmi odważnie, dla innych to może być truizm: negocjator to człowiek, a także kupiec. Negocjator, nawet jeśli w sytuacjach zawodowych zachowuje się profesjonalnie i niczym robot sprawnie żongluje argumentami czy zmiennymi negocjacyjnymi, posiada rozmaite potrzeby.	21.01.2010
Negocjacje handlowe cz. 4 – Siła w negocjacjach – gra pozorów, czy obiektywna rzeczywistość Percepcja wpływa na przekonania, a one są o tyle ważne, że kształtują nasze zachowanie.	18.11.2009
Negocjacje: Wygrany, czy przegrany? Oto jest pytanie... Główną i często jedyną przyczyną podjęcia negocjacji przez strony jest przekonanie, że nie da się w inny sposób i bez udziału drugiej strony zrealizować założonych celów.	11.11.2009
Negocjacje handlowe cz. 3 - Przeciąganie liny, czyli negocjacje pozycyjne Negocjacje pozycyjne - to negocjacje, w których strony rywalizują ze sobą o podział określonej wartości. Kluczowe pytanie w negocjacjach pozycyjnych brzmi: „Kto wywalczy dla siebie najwięcej?".	05.11.2009
Negocjacje handlowe cz. 2 – Ludzie, postawy, strategie Zanim zajmiemy się poważniejszymi tematami, pokuśmy się o refleksję na temat nas – ludzi i tego jak do negocjacji podchodzimy. Zapewne znacie osoby w waszym otoczeniu, które zawsze płacą tę cenę, jaka jest na metce czy w ogłoszeniu lub przyjmują pierwszą cenę zaproponowaną przez drugą stronę...	07.09.2009
Prowadzenie negocjacji - zasady, które warto znać Żądaj więcej, niż spodziewasz się uzyskać. Jest to jedna z podstawowych reguł udanych negocjacji...	19.08.2009
Przekonanie handlowca do swojego produktu Temat pozornie wydaje się być banalny oraz oczywisty ale czy w rzeczywistości zawsze zwracamy na to uwagę i świadomie modelujemy oraz monitorujemy swoją świadomość o jakości oraz własnym przekonaniu, że to co chcemy zaproponować klientowi jest dobre i naprawdę da mu wymierne korzyści?	06.07.2009
Negocjacje handlowe cz. 1 - Wprowadzenie Powszechnie wiadomo, że każdy z nas zna się na medycynie, nawet jeśli nie jest lekarzem. Podobnie jest z negocjacjami. Wielu z tych, którzy z profesjonalnymi negocjacjami mają do czynienia mało lub wcale, uważają się za znawców zagadnienia...	22.06.2009
Bełkot przeszkadza w biznesie Podstawowym celem mówienia jest przekazywanie własnych myśli, które, choćby najcelniejsze, żeby odnieść spodziewany efekt, muszą być zrozumiałe...	25.05.2009