Dlaczego system motywacyjny nie działa?
Zmotywowany, oddany firmie pracownik to skarb. Menedżerowie próbują na różne sposoby zwiększyć zaangażowanie podwładnych, często jednak ich działania nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Co robią źle?
| 07.08.2010 |
Zarządzanie przez wartości – budowanie spontanicznego zaangażowania
W nowoczesnym zarządzaniu coraz rzadziej spotykamy się z metodą „kija i marchewki”, tradycyjne metody zastępowane są bowiem zarządzaniem przez wartości.
| 03.08.2010 |
Doświadczony Key Account Manager w cenie
Nowy trend? Wzmocnienie sił sprzedaży? Dlaczego tak wiele firm z branży FMCG w ostatnim czasie poszukuje doświadczonych kierowników, którzy będą odpowiedzialni za obsługę kluczowych klientów, jakimi są międzynarodowe sieci handlowe?
| 24.07.2010 |
Rola szefa w budowaniu atmosfery w zespole
Serwis rekrutacyjny szybkopraca.pl przeprowadził ankietę wśród internautów na temat atmosfery w pracy. Według ankietowanych to przede wszystki szef odpowiada za budowanie atmosfery w pracy (71% wskazań).
| 20.07.2010 |
Kłamiący kandydat = odpowiedni pracownik?
Kłamstwo z reguły traktowane jest jako coś złego, szczególnie podczas rozmowy kwalifikacyjnej, kiedy kandydat dąży do ubarwienia swojej osoby.
| 06.07.2010 |
Jak zmniejszyć rotację pracowników w call center?
Według raportu Siły Telemarketingu tylko około jedna trzecia konsultantów pracuje w firmach call center dłużej niż miesiąc, a średni okres pracy w jednym miejscu to 6-7 miesięcy.
| 01.07.2010 |
Niewygodna prawda
Ostra awantura z szefem, oskarżenie o kradzież w biurze, romans z żonatym kolegą z sąsiedniego działu… Tego typu zdarzenia często skutkują koniecznością zmiany miejsca pracy.
| 29.06.2010 |
Motywowanie sprzedawców - najbardziej oczekiwane działanie menedżera z punktu podwładnego
Nie ma chyba większego zainteresowania podwładnych w zespole sprzedażowym, niż oczekiwanie właściwej i skutecznej, nieustannej motywacji ze strony przełożonych.
| 23.06.2010 |
Kreatywne poszukiwanie pracy – czy to się sprawdza?
Obserwując obecny rynek pracy mam wrażenie, że w tej ciągłej gonitwie za atrakcyjnymi bądź też odpowiednimi, konkretnymi ofertami pracy, pogubiliśmy się w formie i treści.
| 08.06.2010 |
Wyjazd motywacyjny lepszy niż premia
Wszystko wskazuje na to, że wyjazdy incentive będą stopniowo odzyskiwać przedkryzysową popularność, gdyż są one efektywnym i atrakcyjnym narzędziem motywacyjnym.
| 08.06.2010 |
Rekrutuj z głową
Jesteś Dyrektorem. Z analiz raportów wynika, że spada wydajność pracy twojego działu. Potrzebujesz "świeżej krwi", kogoś kto to zmieni.
| 18.05.2010 |
Dylematy menedżera zarządzającego zespołem sprzedawców (2). Jak motywować ludzi w codziennej pracy
Kiedy jest mowa o motywowaniu współpracowników do codziennej pracy, należałoby się zastanowić, czy, a jeśli tak, to dlaczego w ogóle należy motywować ludzi?
| 21.04.2010 |
Perfekcyjne CV handlowca
Handel to jedna z najbardziej przyszłościowych branż. Już od kilku lat to właśnie skuteczni handlowcy są najbardziej poszukiwanymi pracownikami.
| 20.04.2010 |
Polowanie na sprzedawcę
Pan Zbyszek od kilkunastu lat prowadzi sklep i dobrze na tym wychodzi. Nie zagrażają mu wielkie markety ani centra handlowe. Ma stałe grono wiernych klientów. Badanie potrzeb, prezentacja oferty, finalizowanie transakcji, obiekcje...te terminy są mu obce. W życiu nie był na żadnym szkoleniu dla sprzedawców i nigdy na takie nie pójdzie, bo nie potrzebuje. Handlowanie ma we krwi.
| 31.03.2010 |
Handlowiec na rozmowie rekrutacyjnej
Sinusoidalny charakter biznesu dotyczy także rynku pracy. Na rynku pracy człowiek jest najlepszym produktem w asortymencie przynoszącym zyski. Szczęście i do kogo aktualnie się uśmiecha - pracodawcy czy pracownika - to kwestia jeszcze wielu dyskusji i sporów.
| 25.01.2010 |
Motywowanie pracowników poprzez samochód, bez obciążeń fiskalnych dla firmy – rozwiązanie w kryzysie i w dobrobycie
Aby firma utrzymała kluczowych, czy też pozyskała wykwalifikowanych pracowników, powinna zapewniać im należyte warunki pracy. Oprócz wynagrodzenia zaliczają się do nich systemy motywacyjne oraz dodatkowe świadczenia, takie jak chociażby samochód.
| 28.12.2009 |
Ogłoszenia rekrutacyjne jako sposób na znalezienie dobrego sprzedawcy
Jakie są najlepsze sposoby na znalezienie dobrego sprzedawcy? Niektórzy korzystają z pomocy rekruterów, jeszcze inni korzystają z bardziej tradycyjnych metod rekrutacji, czyli ogłoszeń w mediach. To rozwiązanie nadal jest najbardziej popularne...
| 01.12.2009 |
Menedżer sprzedaży w roli Coacha?
Istota sukcesu menedżera tkwi w tym, w jakim stopniu spełnia rolę takiej siły napędowej oraz jakie składowe potrzebne są, aby ludzie, którzy tworzą zespół realizowali stawiane przed nimi cele...
| 22.06.2009 |
Jak motywować sprzedawców do działania – efektywnej sprzedaży?
Jeżeli jesteś menadżerem to jest pytanie, które najczęściej sobie zadajesz. Co zrobić aby lepiej sprzedawali? Jak ich zachęcić do lepszych wyników?
| 15.06.2009 |
Pod rządami gbura
Jesteś najlepszym specjalistą ds. sprzedaży. Już od pół roku Top Lista zaczyna się właśnie od Twojego nazwiska. Koledzy w pracy tez są w porządku. Firma dała Ci samochód, telefon, etat…
| 23.05.2009 |
„DIAMENTY W AMSTERDAMIE”
W Amsterdamie do jednego ze sklepów jubilerskich z diamentami i złotem przyszedł klient. Zapytał sprzedawcę o różne naszyjniki, kolie, pierścionki…
| 18.05.2009 |
Etyka w biznesie
Etyka. Temat ostatnio szalenie modny. Wszędzie piszą, mówią o etyce biznesu, o etyce w biznesie, o moralnym prowadzeniu interesów.
| 18.05.2009 |